¿Cómo redactar un mejor concepto de producto?

El posicionamiento le ayuda al consumidor a entender en dónde se ubica un producto y, dicho sea de paso, nada tiene que ver con el “concepto de manufactura” así, como la publicidad no debe ser un debate, sino una seducción. Se considera entonces el posicionamiento en marketing, como el objetivo de las comunicaciones (publicidad, promoción, empaque, divulgación y, demás).

En ese orden de ideas y, como para que el proceso de proyección fluya sin contratiempos al redactar usted un mejor concepto de producto, el paso más productivo en el desarrollo es examinar concienzudamente el producto en sí mismo. ¿Cuáles son las características identificables del producto; cuáles de los sentidos los perciben; es posible describir en términos comprensibles el proceso o actuación del producto; para qué se usa el producto; cómo lo usarían, o deberían usarlo los consumidores; cómo se obtiene el máximo beneficio al usar el producto?
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Las marcas sobresalientes asumen una posición

Es cada vez más común por estos días que las marcas enfrenten una encrucijada adicional en su quehacer cotidiano, considerando el creciente número de consumidores que esperan asuman éstas algún tipo de posición respecto al incesante acontecer de índole social o político.
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No es cohetería avanzada, pero sí tiene su quid el marketing

La planificación de mercadeo y la identidad de marca (imagen y posicionamiento) siempre han sido los ejes centrales de mi trayectoria profesional en marketing.

Empecé en publicidad con la gente de Ogilvy & Mather, por allá en Cali, mi tierra natal. Ya en Bogotá, seguí con impresos en Carvajal S.A. y la revista Cromos; luego vino la investigación de mercados en el Centro Nacional de Consultoría e Ipsos; más tarde el marketing farmacéutico en Abbott, Biogen y Pfizer.
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Los lances al margen corrompen

El publicista, el periodista, el psicólogo, y hasta el político, entre otros, requieren todos, las mismas aptitudes que la gente de marketing. Es ajustado decir, que la mayoría de los que practicamos la profesión somos supremamente afortunados. No obstante, para una creciente gallada de practicantes, la profesión ya no les alcanza; pues andan todos por ahí a la caza de un lance marginal y, a punta de oferta y alharaquiento en redes sociales, están a punto de comprometer su labor profesional por alcanzar dicha realización.
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Tres interrogantes de marketing esenciales para aquellos que sobresalen de los demás

Un elemento fundamental del tradicional taller de marketing se da hacia el final de la sesión, una vez se haya establecido el posicionamiento de marca que se pretende y, cuando los participantes centran su atención en tres interrogantes renovadores cuyo propósito es traducir la estrategia en acción: ¿Qué debo dejar de hacer? ¿Qué debo comenzar a hacer? ¿Dónde están los atajos?
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La perspectiva de juicio

Hace la diferencia entre decir ‘qué es lo que espera usted que hagamos’ y ‘yo considero esto es lo que deberíamos hacer, y no aquello’. La perspectiva de juicio es la diferencia entre una posición dentro del terreno de juego y una carrera futbolista. La perspectiva de juicio, Cardona y Barrios, es la diferencia entre comportarse con las damas como corresponde y evitar el desembolso económico para retirar los cargos denunciados por ‘violencia de género’.
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Ademanes con estilo

Todo estudio moderno de la comunicación debe incluir necesariamente un análisis del lenguaje no hablado, es decir, de los ademanes. En una persona bien compuesta, éste es el complemento del lenguaje oral. Si la persona es susceptible de confusión o contradicciones emocionales, o si por cualquier razón no dice la verdad, el lenguaje expresado con palabras y el que expresan los ademanes están en conflicto entre sí. Este conflicto se hace notorio y suele delatar sus verdaderas intenciones.
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